一年一度的雙11大促正在火熱進(jìn)行中。10月29日，抖音電商舉辦“雙11總動(dòng)員”特別直播，首次公布雙11半程數(shù)據(jù)，并分享平臺(tái)為助力商家生意增長推出的一系列扶持政策。

抖音電商總裁魏雯雯在直播中透露，自10月8日抖音電商率先啟動(dòng)雙11大促以來，平臺(tái)整體成交額大幅增長，貨架場表現(xiàn)尤為亮眼：截至10月20日，抖音商城GMV同比增長91%，搜索GMV同比增長77%，商品卡GMV同比增長64%。已有將近8000個(gè)品牌的成交額同比增長超200%，超過1萬個(gè)品牌的成交額實(shí)現(xiàn)同比翻倍。

據(jù)悉，本次直播活動(dòng)還邀請(qǐng)到來自美妝、女裝、戶外、寵物等行業(yè)的多名一線商家參與，并在現(xiàn)場分享了他們的雙11生意經(jīng)。

貨架場GMV占大盤43%，搜索渠道成為新增量

今年雙11大促期間，抖音電商的貨架場表現(xiàn)持續(xù)向好，已成為強(qiáng)勁的增長動(dòng)力。

事實(shí)上，抖音電商早在兩年前就已對(duì)貨架場進(jìn)行了深入布局。2022年5月，抖音電商正式官宣升級(jí)為全域興趣電商，將通過短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場域協(xié)同互通，為商家生意帶來新增長。次年的生態(tài)大會(huì)上，魏雯雯透露，貨架場景GMV在全局中的占比已超30%。

最新數(shù)據(jù)顯示，由貨架場景產(chǎn)生的GMV已占抖音電商大盤的43%。貨架場的高速增長證明，用戶在抖音商城瀏覽和搜索的習(xí)慣已越發(fā)成熟。

雙11期間，眾多商家借勢(shì)貨架增長，實(shí)現(xiàn)了生意爆發(fā)。抖音電商風(fēng)格女裝商家魏凡舒在直播中介紹，雙11期間，其品牌的商品卡銷售額比活動(dòng)前增長約5倍，商品卡單日銷售額最高達(dá)到500多萬元。

與商品卡同樣重要的，還有搜索渠道。官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前搜索GMV貢獻(xiàn)也已占大盤的14%。大促期間，眾多參與商家精心經(jīng)營搜索鏈路，成功承接到內(nèi)容場景的溢出流量。

值得一提的是，平臺(tái)也在雙11期間給予了搜索流量的全方位扶持，為商家挖掘新機(jī)會(huì)奠定基礎(chǔ)。例如：商家可通過報(bào)名活動(dòng)，獲得平臺(tái)提供的搜索流量資源，深入體驗(yàn)這一全新經(jīng)營鏈路帶來的商機(jī)。女裝品牌致知的創(chuàng)始人李三壽在直播中分享到，得益于在雙11前重點(diǎn)優(yōu)化了搜索體驗(yàn)，該品牌成功在搶跑期實(shí)現(xiàn)搜索GMV同比增長440%。

抖音電商雙11半程數(shù)據(jù)

達(dá)人GMV同比增長68%，好內(nèi)容成生意增長關(guān)鍵動(dòng)力

在剛過去的9月，抖音電商在其作者盛典上官宣啟動(dòng)新一輪流量機(jī)制改革，強(qiáng)調(diào)“好內(nèi)容”是生意增長的第一生產(chǎn)力。

魏雯雯曾在演講中表示，直播電商快速發(fā)展，“電商作者”成為了很多人認(rèn)真投入的事業(yè)。過去一年，平臺(tái)上年輕電商作者超過200萬個(gè)，新電商作者超過753萬個(gè)，GMV破千萬的電商作者同比增長52%，“未來，平臺(tái)還將推出新的扶持政策，助力更多作者健康成長。”

在全新的流量機(jī)制下，雙11期間亦涌現(xiàn)出大量由好內(nèi)容帶動(dòng)生意的真實(shí)案例。官方數(shù)據(jù)顯示，截至10月20日，聯(lián)盟作者流量同比增長23%，達(dá)人GMV同比增長68%，380個(gè)直播間成交額突破千萬元。

此外，抖音電商還推出“百大紅人上新”“百大萌主大賽”等一系列特色品類日活動(dòng)，在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí)，打造豐富多彩的內(nèi)容。

以“百大紅人上新”為例，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)眾多達(dá)人賬號(hào)發(fā)布視頻，產(chǎn)生了49個(gè)成交額破千萬元的直播間；而“百大萌主”選秀趣味紅毯活動(dòng)則吸引了超3萬名萌寵達(dá)人參與，內(nèi)容播放量達(dá)26億。

好內(nèi)容不僅讓達(dá)人獲益，大量品牌和商家也在雙11實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。例如：國貨家電品牌添可選擇在抖音電商獨(dú)家首發(fā)新品洗地機(jī)芙萬V9，并聯(lián)合品牌推薦官陳赫打造明星直播間，成功帶動(dòng)單品銷售額突破1億元。

抖音電商雙11半程數(shù)據(jù)

推出“四降兩優(yōu)化”減負(fù)政策，助力商家提質(zhì)增效

除了貨架場和內(nèi)容場的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，一系列減負(fù)和利好政策也是護(hù)航商家行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。魏雯雯在直播中提到，為了幫助商家提質(zhì)增效，雙11期間，抖音電商有針對(duì)性地推出了“四個(gè)降低”“兩個(gè)優(yōu)化”等多項(xiàng)扶持政策。

具體舉措包括：運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)降低10%至40%，幫助商家節(jié)省保費(fèi)成本；推出“新疆包郵”政策，讓商家覆蓋到更廣的客戶群體；降低部分類目傭金，幫商家提升利潤空間；對(duì)32個(gè)類目的保證金作出下調(diào)，最大程度地減輕商家的資金壓力；為高體驗(yàn)分、高銷量商家降低大促報(bào)名門檻，推出“一證多店”模式，商家可通過單張營業(yè)執(zhí)照開設(shè)多個(gè)店鋪，更便捷地參與雙11。與此同時(shí)，優(yōu)化治理規(guī)則和雙11物流保障，讓商家可以安心經(jīng)營。

此外，對(duì)于新商家和中小商家，平臺(tái)也推出了一系列的利好政策，幫助他們快速成長。例如：降低新商家參與大促的門檻、提供定向流量激勵(lì)、限時(shí)免傭福利、定制化營銷活動(dòng)等，全方位幫助新商家打開市場。魏雯雯強(qiáng)調(diào)，本次雙11的新商免傭福利是歷年扶持政策中力度最大的一次，“為了減少在起步階段的運(yùn)營成本，新商家在入駐后首月就能享受類目傭金的返還，最高可達(dá)100%。”

記者注意到，抖音電商歷來關(guān)注商家在平臺(tái)的發(fā)展，持續(xù)推出重磅扶持政策。不斷增長的數(shù)據(jù)也證明，越來越多的源頭好貨通過抖音電商走向全國，每一位商家都有機(jī)會(huì)利用直播這一新興渠道，快速提升銷售額。今年10月，抖音電商“直播間里的商家成長”活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，入駐抖音電商的新商家數(shù)量同比提升83%，平臺(tái)上動(dòng)銷商家直播帶動(dòng)銷量提升57%，足見平臺(tái)生態(tài)充滿活力。