“作為創(chuàng)業(yè)者，我們很幸運生在改革開放時代，很幸運選擇了數(shù)字化智能化行業(yè)，很幸運能參與到數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域并成為其中重要一員……”在對浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長兼總裁傅利泉一個多小時的采訪中，他多次提到“幸運”二字。

從三十年前放棄“鐵飯碗”白手起家創(chuàng)業(yè)，到成為年營收超322億元上市企業(yè)的掌門人，傅利泉將個人與企業(yè)的成功歸結(jié)于幸運。多年來，他對自己的定位始終是一個創(chuàng)業(yè)者。

與第一代浙商從傳統(tǒng)制造業(yè)起家不同，科班出身的傅利泉創(chuàng)業(yè)之初就選擇了一條專業(yè)技術(shù)之路。從最早從事調(diào)度通訊設(shè)備的研發(fā)銷售，到后來進軍視頻安防領(lǐng)域，再到積極“出海”拓展國際市場，在全球智慧物聯(lián)賽道占有一席之地……大華股份三十年持續(xù)創(chuàng)新，成為改革開放浪潮中民營企業(yè)的發(fā)展縮影。

追潮：三十年“三次創(chuàng)業(yè)”

當(dāng)時針撥回到三十多年前，傅利泉的創(chuàng)業(yè)之路源于一個“春天的故事”。

1992年，東方風(fēng)來滿眼春，彼時已是一家國企技術(shù)科科長的傅利泉受到鼓舞，次年放棄“鐵飯碗”下海創(chuàng)業(yè)。對于當(dāng)時的傅利泉來說，這個決定需要決心和勇氣，因為他曾三次參加高考才跳出農(nóng)門，改變了命運。

在杭州一個小學(xué)的校辦工廠內(nèi)，傅利泉租用了兩間教室，帶領(lǐng)不到十人的團隊成立了大華電訊設(shè)備廠，從事調(diào)度通訊設(shè)備的研發(fā)和銷售。這是他擅長的老本行，也是當(dāng)時的熱門行業(yè)。

“那時廠長是我，銷售員也是我，同時還要兼顧技術(shù)工作。有時通宵加班，累了就在車間里鋪些泡沫海綿睡覺。”彼時，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”就是傅利泉的真實寫照。

然而一家剛剛成立的小企業(yè)想要在市場上立足并非易事，由于遲遲沒有接到單子，公司一度經(jīng)營困難。

那時傅利泉成天出差到處推銷，想盡千方百計，說盡了千言萬語，最終他的堅持和真誠打動了客戶，拉到一筆大訂單，讓大華起死回生。

就這樣，傅利泉帶領(lǐng)團隊自主研發(fā)了第一臺調(diào)度通訊機，也由此賺到第一桶金。

隨著社會需求改變和通訊技術(shù)進步，傅利泉敏銳地意識到調(diào)度通訊領(lǐng)域的市場份額逐漸縮小，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行，他也在尋覓新的商機。

“當(dāng)時電力系統(tǒng)為了減員增效，開始實行無人值守變電站，這就需要遠(yuǎn)程圖像傳送，我們牢牢抓住了這個需求，開發(fā)了一套遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)。”時間證明了傅利泉的判斷，不到5年這套系統(tǒng)就裝設(shè)了近1000個變電站，大華就這樣進入了安防領(lǐng)域。

2002年，大華自主研發(fā)了業(yè)內(nèi)第一臺音視頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機，代替原來的機械磁帶機，在市場上一石激起千層浪。如今回頭看，傅利泉認(rèn)為如果沒有這次轉(zhuǎn)型，就不可能有今天的大華。

新產(chǎn)品在市場上一炮打響的背后，是傅利泉的孤注一擲。那時，研發(fā)新產(chǎn)品需要資金，傅利泉夫婦不惜賣掉名下多套房產(chǎn)，全部投入企業(yè)。談及當(dāng)時的決心，傅利泉說這來源于對產(chǎn)品的熱愛，有時候這種熱愛是一種本能，所以愿意舍棄一些東西去投入創(chuàng)新。

如今，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展，大華股份再次布局智慧物聯(lián)賽道，激活以視頻為核心的數(shù)據(jù)要素價值，助力高效的城市治理體系，賦能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型全場景價值落地。

趕潮：創(chuàng)新是永恒生命力

企業(yè)是創(chuàng)新的主體，是推動創(chuàng)新創(chuàng)造的生力軍?；赝笕A三十載創(chuàng)業(yè)路，傅利泉稱創(chuàng)新是刻在企業(yè)基因里的發(fā)展密碼，也是其核心競爭力、生命力所在。

深夜時分，鄉(xiāng)間魚塘漆黑一片，只有池塘邊的灌木叢若隱若現(xiàn)。伴隨著一聲“開燈”指令，畫面旋即切換到另一個鏡頭，魚塘的全貌清晰可見，一旁的灌木叢綠意盎然，遠(yuǎn)處的房屋甚至倒影都一覽無余。同一時刻、同一場景，僅僅切換鏡頭就有黑夜穿越到白晝的效果——這是大華股份展廳里夜視王2.0的演示場景錄像。

偌大的展廳里，成百上千個各行各業(yè)的數(shù)智化場景案例述說著企業(yè)的創(chuàng)新之路。

采訪中，傅利泉對于公司的各項技術(shù)和產(chǎn)品信手拈來，他笑稱自己是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理。

在他看來，即使看上去同類的需求，由于所處行業(yè)、地域、業(yè)務(wù)場景、外部環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件等不同，也會呈現(xiàn)出高度差異化個性化的特點。如在智能交通領(lǐng)域，有車流量檢測、信號控制、違章處理等不同場景，需要不同方式去實現(xiàn)。

對此，大華股份以視頻技術(shù)為核心，基于“全感知、全智能、全鏈接、全計算、全生態(tài)”的五全能力，聚焦城市、企業(yè)兩大業(yè)務(wù)場景，目前，大華股份已累計有8000個高度碎片化的場景參與到產(chǎn)品和解決方案的打磨訓(xùn)練中，服務(wù)千行百業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。

多年來，傅利泉秉持一種極致的理念——追求極致的技術(shù)、打磨極致的產(chǎn)品。為此，大華股份每年堅持把超10%的營業(yè)收入投入研發(fā)領(lǐng)域，超50%的員工從事技術(shù)研發(fā)工作。

技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)帶來無限潛能，但對于許多亟待轉(zhuǎn)型又無法大規(guī)模投入研發(fā)的中小企業(yè)來說，該如何走出進退維谷的困境？

傅利泉再次提到了“極致”二字，“如今社會更加多樣化碎片化，中小企業(yè)如果不具備大規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新的條件和能力，可以選擇某一個細(xì)分領(lǐng)域，把規(guī)模做到極致、營銷做到極致也可以成為行業(yè)隱形冠軍。”

萬物得其本者生，百事得其道者成。傅利泉認(rèn)為，企業(yè)只要把某一個點打穿，做到極致就會有競爭力，方能屹立于市場。

弄潮：走出去與世界“共舞”

開放的中國給予廣大企業(yè)無限機遇，敢闖敢拼的浙江企業(yè)家們 “走出去”開拓全球朋友圈，形成了富有特色的“地瓜經(jīng)濟”。

這是一種形象的比喻，描述的是浙江市場和資源“兩頭在外”的高增長模式，地瓜藤蔓向四面八方延伸的同時，把根留在浙江，讓塊莖長得更加粗壯碩大。

大華股份也在這樣的浪潮中積極“出海”布局，讓數(shù)字化應(yīng)用賦能服務(wù)全球市場。

回憶起當(dāng)年“走出去”第一步，傅利泉至今記憶猶新。2003年，大華的新產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可，傅利泉不滿足于國內(nèi)市場，想到海外闖出一條路。當(dāng)時的大華人背著機器到全球參展，在一個個展會上向海外客戶推銷自己的產(chǎn)品。

傅利泉還記得，在美國費城的一個展覽會上，當(dāng)時跨國公司的展位都很豪華，那時大華沒有什么影響力，便租了一個最角落的展位，只能放下一個易拉寶。

但好酒不怕巷子深，功夫不負(fù)有心人，最終在這次展會上大華簽下了第一筆海外3000萬人民幣訂單，從此開啟“出海”步伐。

二十多年來，大華股份不斷拓展其業(yè)務(wù)版圖和發(fā)展空間，海外市場持續(xù)保持高效增長。今年上半年，海外市場營收首次超過國內(nèi)市場。

“出海”為企業(yè)發(fā)展打開了廣闊市場。目前大華股份在全球主要國家建立了69個海外分子公司，產(chǎn)品與解決方案服務(wù)覆蓋180多個國家和地區(qū)，面向全球市場構(gòu)建高效、智能、柔性、可靠的供應(yīng)鏈體系。

傅利泉表示，浙江省委十五屆五次全會提出推進高水平開放，在擴大開放上續(xù)寫新篇。大華股份也將繼續(xù)深耕海外市場，形成全球多級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提升全球化供應(yīng)能力。

“最開始創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)個人夢想，但企業(yè)做到今天已經(jīng)不是我一個人的，現(xiàn)在的大華作為一家擁有23000名員工的企業(yè)，承載的是每個大華人及其背后家庭對未來的期盼。”傅利泉認(rèn)為“利他”是最好的“利我”，為客戶解決問題創(chuàng)造價值，為員工提供機會和平臺，企業(yè)方能長青。(完)