2002年6月，日本人德地立人被中信證券股份有限公司(下稱“中信證券”)聘為副總經(jīng)理兼企業(yè)融資委員會主任。

這是一個讓人難以理解的決定。一個日本人，50歲，此前在日本著名證券公司大和證券服務(wù)了22年，最高的職位是“投資銀行總部部長”，同時還兼任北京代表處首席代表。他很有可能成為公司的董事，進入最高權(quán)力層，退休時還會獲得日本政府和公司兩方發(fā)給的巨額退休金。這幾乎是所有日本男人的選擇，但是德地立人放棄了。

從大和到中信

2002年春節(jié)前兩周，中信證券一年一度的工作會議剛剛結(jié)束，中信證券總經(jīng)理王東明約德地立人在京城大廈中信總部附近的華都飯店吃飯，吃的是面條。他們倆是老熟人了。

“到我們公司來吧。”席間，王東明對德地立人說。

“這是中信的想法還是你個人的?”德地立人問。王東明答道：“會都開過好幾次了，王軍董事長也知道。”

“直到這時候我才確定這不是一個玩笑。”德地回憶道。

中信證券成立時間并不很長，但是2001年已經(jīng)在國內(nèi)同業(yè)中排名居前，2002年更是成績突出，加上沒有歷史包袱，在代客理財方面又及時收手，資產(chǎn)質(zhì)量在業(yè)內(nèi)可以說是數(shù)一數(shù)二的。但是公司管理層的危機感不斷。“在國營體制內(nèi)需要有真正國際經(jīng)驗的人。”這是王東明當時對德地說的原話。

來不來中信證券?德地問了兩個人。一是他在美國斯坦福大學讀碩士時的老師青木昌彥。青木是著名的日籍經(jīng)濟學家，給出的建議很實際：可以直接參與中國經(jīng)濟，但是為國企工作的難度不小，所以主要問題一定要事先溝通清楚。另一人是朋友武者。武者非常支持德地到中信證券工作，認為德地此舉將成為一個時代的象征。武者對他說：“你應(yīng)該隨著時代隨風飄。”

德地到中信證券前，的確“溝通清楚了”基本問題。他將負責的中信證券企業(yè)融資委的工作(包括股票債券的承銷、并購業(yè)務(wù)等)、他所擁有的權(quán)力是什么(能定機構(gòu)、定人事);最后是個人經(jīng)濟收入在兩三年內(nèi)有一定保障。

就這樣，日本人德地“隨風飄”到了中國公司，而他此舉也確實被很多日本人看做是一個時代的象征。日本《日經(jīng)新聞》在一組描述中國經(jīng)濟發(fā)展情況的連續(xù)報道中，還專門講到了德地立人的“隨風飄”。

“我現(xiàn)在有很多實際的事情要做，大項目很多。”德地看起來是滿意的。

從紅衛(wèi)兵到投資銀行家

德地立人出身于日本軍人家庭。他的父親出身貧寒，從士官學校畢業(yè)后被派到新幾內(nèi)亞參加太平洋戰(zhàn)爭。日本投降后，德地父親舊有的世界觀全部崩潰。1951年開始，組織日本原軍人友好代表團到中國訪問，當時日本原軍界將級的高官有很多人參加。這個友好代表團每年到中國都受到周恩來總理的接見。

1963年，中國外交協(xié)會請德地立人的父親到中國療養(yǎng)，1964年，德地全家坐船來到了中國。

“當時我11歲，上小學五年級，就在崇文小學。”德地立人回憶起當時的情景，“整個10年的文化大革命，我都在北京。我還當了紅衛(wèi)兵。因為我的哥哥姐姐在北大附中讀書，因此與那些著名的‘革命小將’都有來往。”

1973年，德地立人到北大中文系念書，三年后畢業(yè)。在這期間，德地認定自己的未來將服務(wù)于中日關(guān)系，而且他希望能夠到美國學習。1977年，他回到日本，為到美國留學作經(jīng)濟上的準備。 之后做過許多接待中國代表團的工作，結(jié)識了很多兩國高層人士。

“在這期間，我被大和證券相中。”在未來被派去美國深造的條件被答應(yīng)后，1980年12月，德地立人加入日本大和證券公司，任國際金融部中國業(yè)務(wù)負責人，負責籌備大和證券北京代表處。

1983年8月，大和證券派德地赴美國進修。1985年，德地立人獲得了美國斯坦福大學東亞研究中心碩士學位。從1985年8月，德地立人擔任日本大和證券美國公司投資銀行部副總裁。 “在華爾街的開頭幾年是最磨練我的，當時我一點實際金融的底子都沒有，但是馬上就要與其他公司在華爾街上搶飯吃，實在是很艱難。”德地立人回憶道，“連我的兒子都記得，當時為了要做一家食品企業(yè)的生意，我就天天買這家公司出的食品吃，以熟悉他們的企業(yè)。”

1990年，在成功執(zhí)行了美國福特公司、ABBOTT公司在東京上市的主承銷業(yè)務(wù)，麥當勞發(fā)行日美雙重貨幣債、克萊斯勒公司出讓三菱汽車股權(quán)財務(wù)顧問等業(yè)務(wù)后，德地離開了華爾街。

這之后，德地立人轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港、北京、新加坡等地，所參與的項目包括東北輸變電H股、寶石電子B股、交通銀行美元債券、亞洲開發(fā)銀行日元債券、中國財政部、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣東國際信托投資公司日元武士債券等項目的主承銷業(yè)務(wù)。

調(diào)整中信證券

來到中信，德地的目標是建立有忠誠度的企業(yè)與投資銀行關(guān)系。

“我來到中信證券后，最近調(diào)整了企業(yè)融資委的機構(gòu)，確立以大型有影響的國內(nèi)企業(yè)為中心開展業(yè)務(wù)的方針。”德地立人這樣描述中國投行的困境：“現(xiàn)在的上市公司，發(fā)行上市是找一家投資銀行，之后財務(wù)顧問又換一家，增發(fā)或配股的時候再換一家，上市公司對于投資銀行的忠誠度很低。”

經(jīng)過重新設(shè)計調(diào)整后的中信證券企業(yè)融資委分成這樣幾大部門：投資銀行部、債券承銷部、債券銷售交易部、資本市場部、并購部和運營部。投資銀行部下設(shè)五個行業(yè)組，包括電力、汽車、金融、通信、交通，這五個行業(yè)組盯準行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，只做大項目。北京、上海、深圳和山東萬通四個地區(qū)投資銀行部門配合行業(yè)組同時做中小型項目和非公募的業(yè)務(wù)。

“我們把企業(yè)分了類，認定的A級企業(yè)一定要拿到，丟了要追究責任。”德地立人雄心勃勃，“我們不但要拿到IPO(首次公募)，還要與客戶保持長久關(guān)系。”

德地立人深通中國企業(yè)的運營之道。來到中信證券九個月的時間里，提拔了幾名部門經(jīng)理，“雖然我有人事權(quán)，但似乎這幾個人都是董事會和經(jīng)理層提名，我沒有直接提名。”德地立人很講究與員工的溝通，他的中國同事說：“德地總雖然不是中國人，但是很有中國的人情味。”

“我們公司現(xiàn)在還引進了國外先進的管理會計方式，讓公司的領(lǐng)導層能夠看到公司實在的情況，前臺與后臺的貢獻都能夠顯示出來。”德地立人表示，這種管理方式可以讓后臺的工作量化到前臺產(chǎn)生的業(yè)績中。“總經(jīng)理以下每個人都有一個平衡計分卡，你的工作業(yè)績是什么樣的，其中研究部門出了多少力，行政部門、財務(wù)部門都有什么貢獻，這樣做的好處是可以讓公司的激勵機制更加有效。”

采訪中，德地立人幾次被電話打斷，講電話時完全一口京腔：“沒問題，沒問題……你放心……，成……得了，就這樣。”

講日語時，德地立人用日語思考，講中文時則用中文想事情，轉(zhuǎn)換語言絲毫不費力。他說：“我覺得自己不僅是日本人，而且是跨國界的人。”

采訪的那天，德地立人身著那種只有日本人才穿的大格子西服套裝，看上去非常職業(yè)。“我要求我的部下在見客戶的時候一定要打領(lǐng)帶，穿正式一點。”

德地立人的妻子是臺灣人，兩人育有一男一女，都在北京生活。